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【推广】元宵节逆袭看支付宝的一石三鸟
2020-01-12 03:12:44  来源:人民网 
【推广】元宵节逆袭看支付宝的一石三鸟

【推广】元宵节逆袭 看支付宝的一石三鸟


微信号:iebrun


元宵节的晚上,朋友圈被支付宝红包刷屏了。这一次,是支付宝红包与湖南卫视的合作,在元宵晚会上通过“红包口令”的形式,让观众全神贯注的听着主持人报出的中文口令,在手机上抢红包。今天晚上,支付宝红包在朋友圈里扔下了一枚炸弹。


有人抱怨没抢到,有人喜滋滋的晒出了红包,当然也有人不满于红包的金额……不管怎样,这个令微信措手不及的“突袭”,让支付宝完美的报了春晚的“一夜之仇”。


支付宝红包创造了最高效廉价的互动广告模式


红包是营销,这已经成为共识。为什么大家都对这种营销形式趋之若鹜?答案很简单:划算!


如果不好好算笔账,可能很多人根本意识不到红包营销对商家有多划算。以此次湖南卫视元宵晚会为例,共有4家品牌,出资2250万元,派发了800万个红包。根据湖南卫视和支付宝方面公布的数据显示,截止今晚11点,参与互动的人次已经达到1.45亿,也就是说,利用支付宝红包,这四家商户仅仅用2250万元就覆盖了1.45亿人次,平均互动成本仅为0.15元/人次。


那么如果拿这笔钱去投广告呢?湖南卫视今年的元宵晚会广告报价和收视率数据还没出来,我们不妨拿去年的数据比较一下。去年湖南卫视元宵喜乐会广告报价是600万元,根据收视率计算,广告行业重点监控的35个重点城市,19—35岁目标人群的CPM为359元,也就是说平均每个用户的收视成本为0.35元。


注意,这里比较的不仅仅是单位成本,还有关注效率,单纯的投放电视广告换来的是收视覆盖,你根本无法知道这个用户是真的看到了,还是只是开着电视机做别的事。而红包广告则是非常精准的覆盖,你花的每一分钱,背后都是一个用户在手机上输入口令,并且看到了挂满广告的红包结果页面。


红包对用户天然的吸引,更给了刚刚起步的微信朋友圈广告沉重一击——为什么不和微信红包比?请问,微信红包能够在朋友圈“刷屏”吗?


用别人的钱做自己的社交支付宝红包一石三鸟


微信为什么封杀支付宝红包?仅仅只是为了圈住微信支付的用户?如果你是这么想的,那不仅小看了支付宝的野心,也低估了微信的防备。


微信最珍贵的核心资源,就是用户的社交关系链。你是谁,你有哪些朋友,你的社交圈子最关注的是什么,这都是支付宝一直以来最捉襟见肘的部分。为了弥补这一缺陷,支付宝推出了红包,你的红包发给了谁,被哪些人领取了,接龙红包又是经过了哪些人之手最终被扩散出去的……通过红包,支付宝不仅积累了一批自己的社交关系,还非常“鸡贼”的拿到了不少微信用户的社交关系,这才是微信最不能忍受的。


如果说微信红包的成功,在于用别人的钱发展了自己的用户,让用户乖乖的开通微信支付,那么支付宝红包的聪明之处也在于,用品牌商的钱替自己积累社交关系链。


据传,此次湖南卫视的元宵节晚会报价和去年持平,如果消息确实,那么支付宝仅仅花了600多万就撬动了2250万的红包资源,品牌商得到了想要的品牌曝光(电视广告+支付宝红包页面广告+朋友圈曝光),支付宝积累了自己的社交关系、发展了新用户,电视台也在广告费之外锁定了收视率,可谓一石三鸟。


可别忘了,这是一块新战场,线上支付支付宝的霸主地位依然无可撼动。移动支付2015年的好戏刚刚登场。


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作者:admin
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